顶着疫情冲击压力,玥之秘继续引领防晒市场

2020-08-31 14:15   来源: 互联网

受疫情影响,2020 年上半年,整个化妆品行业的市场表现不尽如人意,一款面膜堵住了口红、腮红等彩妆产品的销售,消费者多出门,戴着一张面膜素面就可以出去,这是否也意味着不需要防晒?这一流行病会不会影响整个防晒市场的销量?从统计数据来看,我们可以看到它。


自 2020 年 3 月起,天猫国际发布了一份题为 "解读中国消费者的新时代" 的报告,显示天猫一个月的防晒化妆品销售额达到 5 亿元,比前一个月增长了 401%。看看 Otteo 国际数据。在过去的滚动年(2019 年 6 月至 2020 年 5 月),整个网络的防晒霜销售总额为 79.29 亿元,比去年同期增长 14%,零售额为 93.448 万件。在销售方面,韩国防晒霜品牌 Re:Cipe Yuo 占销售额的最高比例(5.89%),经改装后售出 550 万件。


近年来,随着消费群体的增多,如 "后 95" 和 "后 00" 的兴起,乡镇消费者防晒意识的增强,对健康、皮肤感觉、水保湿、价格等方面提出了新的要求,也使得国内防晒霜市场的竞争越来越激烈。作为防晒喷雾的领头羊,如何在这场防晒战中凸显围城,争取更多的市场份额?


第一,品牌与品种合作营销,营造动力,强吸粉


目前,化妆品的主要消费是 80 后、90 后、95 年后,对于这些人来说,在选择防晒霜产品时,他们通常更容易受到明星效应的影响,受到周围人的推荐 "推荐",如明星和代言人、化妆博主亲自评价等,高度合作的明星可以突出品牌文化和产品的独特性,激发消费者的购买欲望。


品种营销是一个很好的 "推荐的方式吸收粉末。在今年夏天,岳智秘密选择了与中国第一家冲浪品种" 暑期冲浪店 "合作,该节目在线上的节目种类繁多,包括王一波、黄明浩、黄轩、韩东军、乔欣等热门交通明星。在节目中,多场景、多维曝光月的秘密防晒霜,使产品与客人生活场景无缝整合,使广告植入以一种柔软、前卫的方式与节目整合,可以保持形象流畅,帮助品牌实现对节目的深层绑定,滋润一切静悄悄占据观众心灵的事物,在娱乐过程中进行" 深度推荐 "。


第二,追求 "防晒",不断提高产品质量


受疫情影响,消费者在购买防晒霜产品时也有一些顾虑,本身是油性的或混合油的皮肤,涂上防晒霜和戴上面膜会更有可能出现闷疮、长口闭口?!如果你使用的防晒霜不够新鲜,就会粘和不舒服。

此时,"清爽而不油腻" 的防晒霜产品当然是消费者的首选。悦的秘密防晒霜可以正好触及消费者的痛点,独家开发出 "轻防晒霜" 系列产品,主要是大功率防晒霜,清爽 0 油腻。广受欢迎的时尚产品悦宝水晶防晒霜是实现每月销售 100 多万瓶的良好效果。2019 年年底,岳还对防晒霜进行了一系列的升级,根据精细区分的场景,开发了月之秘密防蓝光防晒霜、月之秘密防水防晒霜、月志秘制蚊香喷雾和蚊香喷雾,消费者可以根据自己的使用需要选择合适的防晒霜。


第三,销售渠道多元化


品牌的发展取决于口碑传播。随着双微、电子商务平台和短视频平台的互动发展,越来越多的品牌将选择在这些平台上做广告或现场销售商品。粤也不例外,通过短视频直播方式,对用户进行 "推荐",从而实现销售转型。就连淘宝,一直对选择和 "挑三拣四",大哥李嘉琪和维雅,在播音室里多次推荐月的秘密水晶防晒霜,这个产品已经卖光了!还有乔欣、刘涛、景天等明星推荐。可以说,社交平台已经超越了单一媒体平台,成为品牌营销渠道的首选。


随着互联网的飞速发展,品牌营销也应更加多元化。在防晒市场竞争如此激烈的情况下,越秘不仅通过电子商务渠道进行产品销售,而且还通过豆印、微信、小红皮书等社交媒体平台,不断提高品牌曝光率,继续向消费者 "推荐",通过多元化渠道营销,成功抗击疫情的影响,继续引领防晒市场。




责任编辑:萤莹香草钟
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